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不锈钢钢格板销售精英十项特质

更新日期:2018 12 29

对于无数有志于从事钢格栅板工作,但苦于不知如何成为钢格栅板精英的人,往往会问到一个重要的问题,就是如何才能成长成为一个优秀的钢格栅板人员。钢格栅板精英十项特质,看看你具备了么?


一、不锈钢钢格板为先

一切皆从不锈钢钢格板出发,从不锈钢钢格板的角度思考,发现商机,而不仅仅是为了实现自己的钢格栅板。通常,将“不锈钢钢格板为先”作为首要原则的钢格栅板精英,会有更多的不锈钢钢格板愿意忠于他们、跟随他们、长期与其建立合作关系。不锈钢钢格板为先要求钢格栅板中更多地考虑不锈钢钢格板,而不钢格栅板指标。他们更多地从长远的角度为不锈钢钢格板提供方案,而不是单纯为了完成某一单业务。


二、服务为主

钢格栅板精英专注于考虑如何更好地服务不锈钢钢格板,而不是单纯地为了完成月度、季度、年度钢格栅板指标。通常,当他们更好地服务于不锈钢钢格板时,他们将会更容易获得下一笔订单,不必过于担心如何完成指定任务。以“服务为主”为原则的钢格栅板精英,往往24小时准备着手机、邮件、短信、微信等各种可能和不锈钢钢格板沟通的渠道接到接触到不锈钢钢格板,以更快、更好地满足不锈钢钢格板需求。他们更多地考虑如何更加友好地服务,而不仅仅提供专业解决方案。因此,他们与不锈钢钢格板的关系建立在良好的互动和宽松的环境上。他们是不锈钢钢格板的朋友,而不锈钢钢格板更愿意与朋友打交道,而不是钢格栅板人员。


三、精通专业

钢格栅板精英是自己产品、服务和解决方案及其所在行业、市场的专家,他们不仅熟悉自有产品和服务,而且了解竞争对手,还了解市场、了解不锈钢钢格板的需求、了解不锈钢钢格板的不锈钢钢格板,而不锈钢钢格板更愿意和专家打交道,而不仅仅和钢格栅板人员。


四、多问少讲

钢结构平台钢格板精英在与不锈钢钢格板沟通中发现,问问题是了解不锈钢钢格板需求,了解不锈钢钢格板购买原因和动机的有效方法,其效果甚至优于单纯提供几个备选解决方案或做几次展示介绍。大多数钢格栅板精英都会把公司市场部门、技术部门提供的产品演讲稿根据不同不锈钢钢格板的不同需求进行修改,以更好地满足不锈钢钢格板。在交流过程中,钢格栅板精英更多的是“问”,而不是“讲”,其比例遵循“三七开的原则”,即30%的由钢格栅板精英讲,70%的时间留给不锈钢钢格板讲。


五、建立关系

钢格栅板精英致力于与不锈钢钢格板建立真正的关系,他们会花更多时间与不锈钢钢格板、不锈钢钢格板家属建立良好的关系,以促进与不锈钢钢格板之间建立更好的合作关系。


六、赢得信任

钢格栅板精英都被不锈钢钢格板所信任,这些信任都是与不锈钢钢格板的交往过程中逐渐赢得的。很多不锈钢钢格板在有需求时,会主动向钢格栅板精英咨询,获得其方案建议。在钢格栅板精英的钢格栅板业绩中,有相当一部分来源于旧的不锈钢钢格板推荐的新的订单,这些新的订单不需要招投标,甚至不需要报价,不锈钢钢格板就会把新的订单发给他们所信任的钢格栅板精英手中。傻妞微信:hdz365


七、获得推荐

钢格栅板精英将自己的经验、时间、精力投入到不锈钢钢格板服务中,不锈钢钢格板也会时不时地主动推荐其好的机会,对钢格栅板精英而言,他所获得的不仅仅是钢格栅板机会,更重要的是机会背后所体现的不锈钢钢格板信任,反映了了钢格栅板精英的成功。


八、挑选项目

通常,钢格栅板精英对每一个钢格栅板机会都志在必得。但是,在具体的项目当中,他们会选择放弃,放弃一些对公司或企业没有利益的项目,放弃自己公司所能提供的产品和解决方案,不能完全满足不锈钢钢格板需求的订单,他们更多的考虑的是不锈钢钢格板的效益,更多考虑的是企业的效益。


九、坚持不懈

钢格栅板精英会不言放弃,持续不断地跟踪,持续不断地给不锈钢钢格板更好的解决方案,会持续不断地给不锈钢钢格板更强的理由,更充分的理由去选购他所在企业所提供的产品、服务和解决方案。


十、远大目标

与普通钢格栅板人员一样,遭到拒绝、挫折以及业绩压力也是钢格栅板精英经常遇到的问题,而与普通钢格栅板人员不同的是,钢格栅板精英对目标的追求能够支撑其更好地突破障碍,从挫折中积累经验,并产生更强的内在驱动力去面对更高的挑战。


回顾、总结、对比你的个性特质与钢格栅板精英的共性有哪些不同?你的钢格栅板行为与钢格栅板精英的行为特点又有哪些区别?你具备了以上共性中哪几条?从现在开始你需要改进哪几条?身为钢格栅板的你,自己慢慢去体会!


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